--- title: Presupuesto de una sala de ventas física | Inviewd description: En qué se va el dinero de una sala de ventas física: espacio, obra, apartamento modelo, personal, operación y desmonte. Cómo armar el presupuesto y bajarlo. lang: es canonical: https://inviewd.com/presupuesto-sala-de-ventas-fisica.html source: https://inviewd.com/presupuesto-sala-de-ventas-fisica.html markdown: https://inviewd.com/presupuesto-sala-de-ventas-fisica.md publisher: Inviewd S.A.S. --- # Presupuesto de una sala de ventas física: en qué se va el dinero (y cuánto de eso vuelve) Cuando una constructora presupuesta su sala de ventas, casi siempre mira la obra: cuánto cuesta construir y amoblar el espacio. Es la cifra más visible y muchas veces no es la más grande. La sala tiene un costo mensual que corre durante toda la comercialización, un apartamento modelo que se paga antes y se recupera tarde, y un desmonte al final que nadie incluyó en la primera hoja de cálculo. No vamos a darte una cifra: depende demasiado de la ciudad, el tamaño, el espacio y los meses que dure la venta, y un número genérico te llevaría a decidir mal. Lo que sí vamos a darte es la lista completa de partidas y la fórmula para que la cuenta te salga completa. En resumen - El costo real de una sala física es la inversión inicial, más el costo mensual por los meses de venta, más el desmonte. - El apartamento modelo se construye primero y se vende de último, muchas veces con descuento. - Casi nada de lo invertido vuelve: la sala se desmonta y el material físico no le sirve al comprador que está lejos. - La cifra que importa no es el costo total, sino el costo por unidad vendida en la sala. - Se puede bajar el presupuesto sin bajar las ventas: una sala más pequeña con un modelo 3D hace el trabajo de varias unidades de muestra. ¿Quieres ver esto aplicado a tu proyecto? [Agenda una demostración gratis](https://wa.me/573182583664?text=Hola,%20quiero%20mas%20informaci%C3%B3n%20sobre%20la%20sala%20de%20ventas%20virtual.%20) ## Las nueve partidas de una sala de ventas física | Partida | Qué incluye | De qué depende | ¿Vuelve algo? | | --- | --- | --- | --- | | 1. Espacio | Adecuación del lote o arriendo de un local | Ciudad, ubicación y meses de uso | No | | 2. Obra de la sala | Estructura temporal, acabados, instalaciones y conexiones | Tamaño y nivel de acabados | Casi nada | | 3. Apartamento modelo | Construcción anticipada y dotación completa | Número de tipologías que se muestren | Se vende al final, a menudo con descuento | | 4. Dotación de la sala | Mobiliario, maqueta física, pantallas y señalización | Nivel del proyecto | Parte del mobiliario | | 5. Material comercial | Renders, brochure, planos comerciales y vallas | Cantidad de piezas y de proveedores | Solo si sale de un modelo reutilizable | | 6. Personal | Asesores, recepción, seguridad y aseo | Horario de atención y meses de venta | No | | 7. Operación mensual | Servicios públicos, internet, mantenimiento y cafetería | Meses de venta | No | | 8. Pauta para llevar gente | Publicidad digital, eventos y activaciones | Competencia y ubicación | No | | 9. Desmonte | Retiro de la estructura y adecuación final del espacio | Tipo de construcción | No | ## La partida que nadie mira: el tiempo La obra se paga una vez. El arriendo, el personal, los servicios y el mantenimiento se pagan cada mes, y un proyecto sobre planos puede tardar muchos meses en venderse. Por eso la fórmula completa es: **Costo real de la sala = inversión inicial + (costo mensual × meses de comercialización) + desmonte.** La fórmula tiene una consecuencia incómoda: si el proyecto se vende más lento de lo previsto, la sala cuesta más. Y al revés: todo lo que acelere la venta abarata la sala. ## La cifra que importa: el costo por venta El costo total, solo, no dice si la sala es cara o barata. Divídelo entre las unidades que efectivamente se cerraron gracias a ella y tendrás el **costo por venta**. Es el número que permite comparar formatos: una sala física impecable que cierra pocas unidades puede salir mucho más cara por venta que una sala pequeña apoyada en un modelo 3D que también le vende a los compradores que nunca iban a ir. ## Cuánto de eso vuelve Muy poco. La sala se desmonta, el arriendo no se recupera y el personal se paga mes a mes. El apartamento modelo es la partida más engañosa: parece que se recupera porque al final se vende, pero se construyó mucho antes que el resto, estuvo inmovilizado durante toda la comercialización y muchas veces se vende con descuento por el desgaste. Como nos dijo el gerente de Grupo Koi: *«no había necesidad del apartamento modelo físico, que además vale mucha plata. Todo lo que le invierto al proyecto al final se lo tengo que cargar al precio»*. Hay además un costo que no aparece en ninguna partida: los compradores a los que la sala no llega. En Colombia, uno de cada cuatro compradores de vivienda nueva vive en otra ciudad o en el exterior, según Camacol. Para ellos, todo lo invertido en la sala física no existe. ## Cómo bajar el presupuesto sin bajar las ventas - **Una sala más pequeña, con pantalla.** Una [pantalla táctil con el modelo 3D](https://inviewd.com/pantalla-tactil-sala-de-ventas.html) muestra todas las tipologías, acabados y vistas en el espacio que ocuparía una maqueta. - **Un solo apartamento modelo, o ninguno.** Los recorridos en primera persona muestran todas las tipologías; las muestras de materiales reales cubren la parte táctil. - **Una maqueta virtual en vez de una física.** No se desgasta, se actualiza cuando cambia el proyecto y también funciona en la web. - **Todo el material desde un solo modelo.** Renders, video, 360° y la sala interactiva salen del mismo archivo, en vez de contratar cada pieza por separado. - **Vender también fuera de la sala.** Los recorridos por [WhatsApp](https://inviewd.com/vender-apartamentos-por-whatsapp.html) y la [videollamada guiada](https://inviewd.com/presentar-proyecto-inmobiliario-videollamada.html) hacen que el mismo equipo atienda a más compradores sin sumar metros cuadrados. Es la lógica de la [sala de ventas híbrida](https://inviewd.com/sala-de-ventas-hibrida.html): gastar en físico solo lo que el físico hace mejor y dejar el resto al modelo 3D. Comparamos una unidad modelo contra la sala virtual en [la cuenta real](https://inviewd.com/apartamento-modelo-vs-sala-ventas-virtual.html). ## Plantilla para armar tu presupuesto Pasa estas filas a una hoja de cálculo y llénalas con las cotizaciones de tu ciudad: - **Inversión inicial:** espacio, obra, apartamento modelo, dotación y material comercial. - **Costo mensual:** arriendo, personal, operación y pauta. - **Meses de comercialización:** el escenario esperado y uno pesimista. - **Desmonte.** - **Unidades que esperas vender en la sala** y, con ellas, el costo por venta. Haz la misma hoja para un formato híbrido y compara el costo por venta de los dos. Para la parte digital, revisa antes [qué mueve el precio de la visualización 3D](https://inviewd.com/cuanto-cuesta-visualizacion-3d.html). Y para ver los tres formatos lado a lado, vuelve a la [guía de salas de ventas inmobiliarias](https://inviewd.com/sala-de-ventas-inmobiliaria.html). ## Preguntas frecuentes ### ¿Cuánto cuesta una sala de ventas física? No hay una cifra única: depende de la ciudad, el tamaño, si se construye en el lote o se arrienda un local, el nivel de acabados, si hay apartamento modelo y cuántos meses dure la comercialización. La forma correcta de calcularla es sumar la inversión inicial, el costo mensual por los meses de venta y el desmonte. ### ¿Qué incluye el presupuesto de una sala de ventas? Nueve partidas: espacio, obra, apartamento modelo, dotación, material comercial, personal, operación mensual, pauta para atraer visitantes y desmonte final. ### ¿Vale la pena construir un apartamento modelo? Muestra una sola tipología con un solo acabado, se construye primero y se vende de último, a menudo con descuento. Para la mayoría de proyectos, los recorridos 3D de todas las tipologías más las muestras de materiales reales hacen el mismo trabajo por una fracción del costo. ### ¿Cómo se reduce el costo de una sala de ventas? Con una sala más pequeña apoyada en una pantalla táctil con el modelo 3D, uno o ningún apartamento modelo, una maqueta virtual en vez de física, todo el material comercial desde un solo modelo y ventas también por WhatsApp y videollamada. ## Seguir leyendo - [Sala de ventas inmobiliaria: física, virtual o híbrida. Qué es, qué debe tener y cuánto cuesta](https://inviewd.com/sala-de-ventas-inmobiliaria.html) - [Cómo crear una sala de ventas virtual paso a paso: de los planos al recorrido publicado](https://inviewd.com/como-crear-sala-de-ventas-virtual.html) - [Sala de ventas híbrida: cómo combinar la física y la virtual para vender más con el mismo equipo](https://inviewd.com/sala-de-ventas-hibrida.html) Ver el servicio: [Sala de ventas virtual](https://inviewd.com/sala-de-ventas-virtual.html) ## Cómo estructurar una sala de ventas 100 % digital Una hoja de ruta en 7 pasos para vender proyectos sobre planos, con datos de Camacol y McKinsey y el caso de un proyecto vendido 100 % virtual. ### ¿Listo para acelerar la venta de tu proyecto? Un solo modelo en Unreal Engine: renders, video, recorridos 360° y sala de ventas interactiva, listos para el celular. --- Inviewd S.A.S. — salas de ventas virtuales, maquetas virtuales interactivas y experiencias 3D en tiempo real para el sector inmobiliario. Bucaramanga, Santander, Colombia. - Version HTML: https://inviewd.com/presupuesto-sala-de-ventas-fisica.html - Guia para agentes (cuando usar Inviewd): https://inviewd.com/llms.txt - Mapa del sitio: https://inviewd.com/sitemap.xml - Contacto: contact@inviewd.com | WhatsApp +57 318 258 3664 | https://inviewd.com/contact.html