--- title: Transmisión en vivo para vender un proyecto | Inviewd description: Qué red usar, quién presenta, quién mueve el modelo 3D y quién responde el chat, y cómo armar treinta minutos que terminen en citas. lang: es canonical: https://inviewd.com/transmision-en-vivo-proyecto-inmobiliario.html source: https://inviewd.com/transmision-en-vivo-proyecto-inmobiliario.html markdown: https://inviewd.com/transmision-en-vivo-proyecto-inmobiliario.md publisher: Inviewd S.A.S. --- # Cómo hacer una transmisión en vivo para vender un proyecto inmobiliario Una transmisión en vivo es lo más parecido a una visita guiada con cientos de personas al mismo tiempo. El asesor presenta, el modelo 3D del proyecto se recorre en pantalla y el público pregunta por el chat: «¿cómo es la vista del piso doce?», «¿cabe un comedor de seis puestos?». La respuesta llega en el momento, con la imagen. Eso no lo hace un video grabado. A comienzos de 2020, con las salas cerradas, el mercado de vivienda en China se volcó a los recorridos virtuales y a las transmisiones en vivo; la plataforma Beike reportó que las visitas a sus recorridos virtuales se multiplicaron por 3,5. En Colombia el formato todavía se usa poco, y casi siempre como un lanzamiento con música y discursos. Bien hecho, puede ser un canal permanente de citas. En resumen - Una transmisión en vivo sirve para despertar interés y conseguir citas; el cierre sigue siendo uno a uno. - Se necesitan tres roles: quien presenta, quien mueve el modelo y quien responde el chat. - Treinta minutos alcanzan: el entorno, una tipología, la vista, las preguntas y una invitación concreta. - La red se escoge por dónde está tu público, no por cuál está de moda. - Se mide en citas agendadas, no en reproducciones. ¿Quieres ver esto aplicado a tu proyecto? [Agenda una demostración gratis](https://wa.me/573182583664?text=Hola,%20quiero%20mas%20informaci%C3%B3n%20sobre%20la%20sala%20de%20ventas%20virtual.%20) ## Para qué sirve (y para qué no) Una transmisión en vivo no cierra ventas por sí sola: nadie separa un apartamento por un comentario en el chat. Lo que hace muy bien es llevar a mucha gente al punto de pedir una cita, con una ventaja sobre el video grabado: el público ve que el proyecto existe completo en 3D y que el asesor responde cualquier pregunta mostrando la respuesta. Funciona especialmente en tres momentos: el lanzamiento de un proyecto o de una torre, una fecha con una condición comercial especial, y las transmisiones pensadas para colombianos en el exterior, a una hora que les sirva a ellos. ## Dónde transmitir | Red | Cuándo conviene | A tener en cuenta | | --- | --- | --- | | Instagram | Si tu comunidad ya está ahí; público local | Puedes sumar hasta tres invitados a la transmisión. Desde el computador se transmite con Live Producer, que tiene acceso limitado | | Facebook | Público mayor y grupos de colombianos en el exterior | Se puede transmitir desde el celular o desde un computador con software de transmisión | | YouTube | Si quieres que la transmisión quede publicada y se encuentre después en búsquedas | Desde el celular pide al menos 50 suscriptores; en todos los casos, el canal verificado | | TikTok | Si ya tienes audiencia allí | Exige ser mayor de 18 años y un mínimo de seguidores que varía según el país | | LinkedIn | Inversionistas y compradores corporativos | Pide más de 150 seguidores o contactos y se transmite con una herramienta externa | Los requisitos de cada red cambian con frecuencia; revísalos con una semana de anticipación, no el día de la transmisión. ## Los tres roles - **Quien presenta.** Un asesor con buena cámara y buen micrófono, que conozca el proyecto de memoria y le hable al público, no a la cámara. - **Quien mueve el modelo.** Otra persona recorre el proyecto en 3D según lo que va diciendo el presentador y lo que pide el chat. Si una sola persona hace las dos cosas, se nota: habla mientras busca el piso con el mouse. - **Quien responde el chat.** Le pasa al presentador las mejores preguntas, contesta por escrito las sencillas y anota quién pide información, para escribirle después. ## Treinta minutos que terminan en citas | Minuto | Qué pasa | | --- | --- | | 0–3 | Saludo, qué van a ver y cómo pedir una cita al final | | 3–8 | El entorno y la ubicación, desde la vista aérea del modelo | | 8–18 | Una tipología completa, a la altura de los ojos, y la vista desde dos pisos | | 18–25 | Preguntas del chat, mostrando cada respuesta en el modelo | | 25–30 | La invitación: una videollamada privada para recorrer su unidad, con el enlace en pantalla | Una transmisión que intenta mostrar todo el proyecto termina sin mostrar nada. Es mejor recorrer bien una tipología y anunciar la siguiente, que es lo que hace volver al público. ## Antes: la invitación Un en vivo sin público es un ensayo caro. Anúncialo con una semana de anticipación en redes, en la página del proyecto y en tu lista de WhatsApp, solo a quienes aceptaron recibir mensajes. Pon la hora en la zona horaria de tu público: si esperas colombianos en España y en Estados Unidos, escribe la hora de cada lugar. Un recordatorio el mismo día sube mucho la asistencia. ## Durante: el modelo manda La cámara del presentador va en una esquina, pequeña; el protagonista es el proyecto. Cada pregunta del chat se responde yendo al lugar del modelo que la contesta: si alguien pregunta por la cocina, el operador lleva la cámara a la cocina mientras el presentador habla. Y si alguien pregunta el precio, se responde con el precio, sin rodeos; esconderlo hace que la gente deje de preguntar. ## Después: los clips y el seguimiento La transmisión termina, pero el material no. Guarda la grabación y saca de ahí clips de 30 a 60 segundos para redes: la vista desde el piso alto, la respuesta a la pregunta más repetida, la cocina con tres acabados distintos. Y escríbele el mismo día a cada persona que dejó sus datos o preguntó por algo concreto, con el enlace del recorrido y una propuesta de horario para la videollamada. Cómo hacer clips que detengan el scroll lo explicamos en [video 3D para redes](https://inviewd.com/video-3d-proyecto-inmobiliario-redes.html), y qué mandar por chat, en [cómo vender apartamentos por WhatsApp](https://inviewd.com/vender-apartamentos-por-whatsapp.html). ## Cómo medirla - Personas que la vieron en vivo y en diferido. - Preguntas recibidas: cuántas y cuáles se repiten. - Citas agendadas en las 72 horas siguientes. - Separaciones de personas que llegaron por la transmisión, en los dos meses siguientes. La primera cifra es la que más se celebra y la que menos importa. Una transmisión con 80 personas que genera diez videollamadas vale más que una con 2.000 reproducciones y ninguna cita. La parte técnica, cómo capturar el modelo 3D en tiempo real y enviarlo a la red, está en [transmitir la maqueta virtual en vivo](https://inviewd.com/transmitir-maqueta-virtual-en-vivo-obs.html), y los formatos que mejor funcionan, en [ideas de transmisiones en vivo](https://inviewd.com/ideas-transmisiones-en-vivo-constructoras.html). En Inviewd construimos el proyecto en Unreal Engine, así que el mismo modelo que está en la sala sirve para transmitir. ## Preguntas frecuentes ### ¿Sirve una transmisión en vivo para vender vivienda? Sirve para despertar interés y conseguir citas, no para cerrar por sí sola. Su ventaja sobre el video grabado es que responde las preguntas del público en el momento, mostrando la respuesta en el modelo 3D del proyecto. ### ¿Cuánto debe durar una transmisión en vivo de un proyecto inmobiliario? Treinta minutos suelen alcanzar: el entorno, una tipología completa con su vista, las preguntas del chat y una invitación concreta a una videollamada. Es mejor recorrer bien una tipología y anunciar la siguiente que mostrar todo de prisa. ### ¿En qué red conviene transmitir? En la que ya está tu público. Instagram y Facebook para público local y colombianos en el exterior, YouTube si quieres que la transmisión quede publicada y se encuentre en búsquedas, y LinkedIn para inversionistas. Cada red tiene requisitos propios para transmitir. ### ¿Cuántas personas se necesitan para hacer un en vivo? Tres: quien presenta, quien mueve el modelo 3D y quien responde el chat. Una sola persona puede hacerlo, pero se nota cuando habla mientras busca el piso con el mouse. ## Fuentes [Instagram — Live Producer](https://about.instagram.com/blog/tips-and-tricks/instagram-live-producer) · [Instagram — Transmitir en vivo con invitados (Live Rooms)](https://about.instagram.com/blog/announcements/doubling-up-on-instagram-live-with-live-rooms) · [Ayuda de YouTube — Transmitir en vivo desde el celular](https://support.google.com/youtube/answer/9228390?hl=es) · [TikTok — Requisitos de edad para LIVE](https://support.tiktok.com/en/safety-hc/account-and-user-safety/age-requirements-for-tiktok-live) · [Ayuda de LinkedIn — Criterios de acceso a LinkedIn Live](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a568503) · [CGTN — El mercado de vivienda en China recurre a la realidad virtual y las transmisiones en vivo (2020)](https://news.cgtn.com/news/2020-04-29/China-s-housing-market-goes-digital-amid-pandemic-Q5wYnXwuVG/index.html) ## Seguir leyendo - [Video 3D de un proyecto inmobiliario para redes: cómo hacer que detenga el scroll](https://inviewd.com/video-3d-proyecto-inmobiliario-redes.html) - [Cómo vender apartamentos por WhatsApp: el recorrido 3D que el asesor manda en el chat](https://inviewd.com/vender-apartamentos-por-whatsapp.html) - [Abrir la preventa con una sala virtual: vender meses antes de la sala física](https://inviewd.com/preventa-sala-de-ventas-virtual.html) Ver el servicio: [Sala de ventas virtual](https://inviewd.com/sala-de-ventas-virtual.html) ## Cómo estructurar una sala de ventas 100 % digital Una hoja de ruta en 7 pasos para vender proyectos sobre planos, con datos de Camacol y McKinsey y el caso de un proyecto vendido 100 % virtual. ### ¿Listo para acelerar la venta de tu proyecto? Construimos tu proyecto una vez en Unreal Engine y de ahí salen los renders, el video, los recorridos 360° y la sala de ventas interactiva, listos para el celular. --- Inviewd S.A.S. — salas de ventas virtuales, maquetas virtuales interactivas y experiencias 3D en tiempo real para el sector inmobiliario. Bucaramanga, Santander, Colombia. - Version HTML: https://inviewd.com/transmision-en-vivo-proyecto-inmobiliario.html - Guia para agentes (cuando usar Inviewd): https://inviewd.com/llms.txt - Mapa del sitio: https://inviewd.com/sitemap.xml - Contacto: contact@inviewd.com | WhatsApp +57 318 258 3664 | https://inviewd.com/contact.html