--- title: Cómo vender locales y oficinas sobre planos | Inviewd description: Quien compra un local u oficina decide con criterios de negocio: visibilidad, flujo de personas, arriendo. Qué mostrarle para venderlos sobre planos. lang: es canonical: https://inviewd.com/vender-locales-comerciales-oficinas-sobre-planos.html source: https://inviewd.com/vender-locales-comerciales-oficinas-sobre-planos.html markdown: https://inviewd.com/vender-locales-comerciales-oficinas-sobre-planos.md publisher: Inviewd S.A.S. --- # Cómo vender locales comerciales y oficinas sobre planos Vender un apartamento sobre planos ya es difícil. Vender un local comercial o una oficina lo es de otra manera: el comprador casi siempre es un inversionista o un empresario, y se fija menos en la decoración que en los números. Quiere saber si el local se va a ver desde la calle, cuánta gente va a pasar por enfrente, qué tan fácil será arrendarlo y si su negocio cabe ahí. Esta guía explica qué necesita ver ese comprador y cómo mostrárselo antes de que exista el edificio. En resumen - El comprador de un local u oficina decide con criterios de negocio: visibilidad, flujo de personas, acceso, área útil y posibilidad de arrendar. - La vista a nivel de calle, con el entorno real, es la imagen más importante de un local. - En las oficinas pesan la planta, la altura, la luz, la conectividad y los parqueaderos. - Mostrar el local adecuado para distintos negocios ayuda al comprador a imaginar a su arrendatario. - Los datos técnicos (carga eléctrica, ventilación, ductos) deben estar disponibles desde la venta. ¿Quieres ver esto aplicado a tu proyecto? [Agenda una demostración gratis](https://wa.me/573182583664?text=Hola,%20quiero%20mas%20informaci%C3%B3n%20sobre%20la%20sala%20de%20ventas%20virtual.%20) ## Qué mira quien compra un local comercial - **Visibilidad:** si el local se ve desde la calle principal, desde qué distancia y en qué sentido del tráfico. - **Flujo de personas:** por dónde llegan los peatones y si el local queda en su camino o escondido. - **Frente y aviso:** cuántos metros de vitrina tiene y dónde puede ir el aviso. - **Acceso y parqueo:** cómo llegan los clientes y dónde parquean. - **Área y altura:** metros útiles, altura libre y si permite mezanine. - **Condiciones técnicas:** carga eléctrica, punto de gas, extracción de olores para restaurantes, ductos de ventilación. - **Usos permitidos:** qué actividades autorizan el uso del suelo y el reglamento de propiedad horizontal. ## Qué mira quien compra una oficina - **La planta:** si es libre o tiene columnas que dificultan la distribución. - **Luz y vista:** la fachada, la orientación y la luz natural en horas de trabajo. - **Altura y acabados de entrega:** si se entrega en obra gris o terminada, y con qué techo y piso. - **Conectividad y servicios:** fibra óptica, planta eléctrica, aire acondicionado. - **Parqueaderos y transporte:** cuántos cupos tiene cada oficina y qué tan cerca está el transporte público. - **Zonas comunes:** salas de reuniones compartidas, recepción, auditorio. ## Cómo mostrarlo antes de construir ### 1. La vista a nivel de calle Para un local, la imagen que más vende es la del peatón que camina por el andén y ve la vitrina. En un modelo 3D con el entorno real, con la cuadra, los edificios vecinos y las vías, el comprador comprueba si el local se ve y desde dónde. Lo explicamos en [el arrendatario corporativo evalúa la cuadra](https://inviewd.com/contexto-urbano-esg-proyectos-comerciales.html). ### 2. El local adecuado para distintos negocios Un local vacío es difícil de valorar. El mismo local mostrado como café, como farmacia o como oficina de servicios ayuda al inversionista a imaginar a su arrendatario y al empresario a comprobar si su negocio cabe. En un modelo en tiempo real esas versiones se cambian durante la misma presentación. ### 3. La planta de oficina amoblada La misma planta puede recibir puestos abiertos, oficinas privadas o una mezcla de los dos. Mostrar dos o tres distribuciones posibles, con mobiliario de medidas reales, responde la pregunta de cuántas personas caben. ### 4. La ficha técnica a la mano El inversionista con experiencia va a preguntar por la carga eléctrica, la ventilación y los ductos. Tener esa información en una ficha por unidad, conectada al modelo, evita que la venta se frene esperando una respuesta del área técnica. ## Vender a inversionistas Muchos compradores de locales y oficinas son inversionistas que comparan alternativas y que pueden estar en otra ciudad. Para ellos, la información debe llegar completa y en un formato fácil de compartir con su socio o su asesor financiero: el enlace al recorrido, la ficha de la unidad y las condiciones de pago. Ver [cómo venderle a un inversionista que nunca va a visitar el proyecto](https://inviewd.com/vender-a-inversionistas-sin-visita.html) y [webinar para compradores e inversionistas](https://inviewd.com/webinar-inmobiliario-compradores-inversionistas.html). Una advertencia: las proyecciones de arriendo o de valorización son estimaciones. Presentarlas como seguras puede convertirse en un problema. Conviene mostrarlas con su fuente y con claridad sobre lo que no está garantizado. ## Proyectos de uso mixto En los edificios con vivienda arriba y comercio abajo, los locales también ayudan a vender los apartamentos: una panadería o un supermercado en el primer piso pesan para quien va a vivir arriba. Mostrar el primer piso funcionando ayuda a vender las dos cosas a la vez. En Inviewd modelamos el proyecto con su entorno urbano real, para que el comprador vea el local desde la calle y la oficina por dentro, en la sala de ventas o desde su celular. Conoce la [sala de ventas virtual](https://inviewd.com/sala-de-ventas-virtual.html). ## Preguntas frecuentes ### ¿Qué es lo más importante al comprar un local comercial sobre planos? La visibilidad desde la calle y el flujo de personas frente al local, seguidos del acceso, el área útil, la altura y las condiciones técnicas que necesita el tipo de negocio que se quiere instalar. ### ¿Cómo se puede ver un local comercial que todavía no existe? Con un modelo 3D del proyecto dentro de su entorno real, que permite verlo a nivel de calle, desde distintas direcciones y adecuado para distintos tipos de negocio. ### ¿Qué debe mostrar la constructora a un inversionista de oficinas? La planta y sus distribuciones posibles, la luz y la vista, los acabados de entrega, la conectividad, los parqueaderos y las condiciones de pago, en un formato fácil de compartir. ### ¿Se puede vender un local a un comprador que está en otra ciudad? Sí. Con un recorrido 3D del proyecto, la ficha técnica de la unidad y una videollamada con el asesor, el comprador puede evaluarlo sin viajar. ## Seguir leyendo - [El arrendatario corporativo no evalúa el edificio: evalúa la cuadra](https://inviewd.com/contexto-urbano-esg-proyectos-comerciales.html) - [Cómo venderle a un inversionista que nunca va a visitar el proyecto](https://inviewd.com/vender-a-inversionistas-sin-visita.html) - [Cómo diferenciar tu proyecto inmobiliario cuando todos ofrecen lo mismo](https://inviewd.com/diferenciar-proyecto-inmobiliario.html) [Ver todas las guías del tema «Vender más» →](https://inviewd.com/guias.html#vender-mas) Ver el servicio: [Sala de ventas virtual](https://inviewd.com/sala-de-ventas-virtual.html) ## Cómo estructurar una sala de ventas 100 % digital Una hoja de ruta en 7 pasos para vender proyectos sobre planos, con datos de Camacol y McKinsey y el caso de un proyecto vendido 100 % virtual. ### ¿Listo para acelerar la venta de tu proyecto? Construimos tu proyecto una vez en Unreal Engine y de ahí salen los renders, el video, los recorridos 360° y la sala de ventas interactiva, listos para el celular. --- Inviewd S.A.S. — salas de ventas virtuales, maquetas virtuales interactivas y experiencias 3D en tiempo real para el sector inmobiliario. Bucaramanga, Santander, Colombia. - Version HTML: https://inviewd.com/vender-locales-comerciales-oficinas-sobre-planos.html - Guia para agentes (cuando usar Inviewd): https://inviewd.com/llms.txt - Mapa del sitio: https://inviewd.com/sitemap.xml - Contacto: contact@inviewd.com | WhatsApp +57 318 258 3664 | https://inviewd.com/contact.html