Vender sin sala de ventas física: la apuesta de una filial de Berkshire Hathaway

Cuando una constructora pequeña apuesta por vender sin sala de ventas, es una anécdota. Cuando lo hace una filial de Berkshire Hathaway, es una señal de hacia dónde va el mercado.

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Quién lo está haciendo

BIMaire forma parte de Clayton Homes, empresa del grupo Berkshire Hathaway. Según el especial de Unreal Engine sobre el sector, están ofreciendo ventas virtuales basadas en transmisión de píxeles —el proyecto corre en un servidor y al comprador le llega video interactivo— con un objetivo explícito: eliminar por completo la necesidad de realizar visitas presenciales y de tener centros de ventas físicos.

Hay un segundo detalle que se pasa por alto fácil y que es el más interesante en términos de negocio: la plataforma permite que diez constructores coexistan bajo un mismo techo digital. No es una sala virtual por proyecto; es una infraestructura compartida.

El beneficio no es solo comercial

Lo que reporta BIMaire no se queda en vender más. Al eliminar la incertidumbre sobre qué se está comprando, dicen que se agilizan las aprobaciones, las partes interesadas se coordinan con mayor rapidez y los equipos de ingeniería perciben el valor de inmediato.

Eso describe un cambio de naturaleza. La sala de ventas virtual deja de ser una herramienta del área comercial y se convierte en la forma en que todo el mundo —comercial, ingeniería, socios, quien aprueba— mira el mismo proyecto.

Las cuentas en Colombia

Aquí el argumento se sostiene solo. Camacol estima que alrededor del 60 % de la vivienda nueva en el país se vende sobre planos. Durante meses, lo único que el comprador puede ver es lo que tú le muestres.

Y la sala física cuesta. El apartamento modelo cuesta más: se construye, se dota, se mantiene y al final se desarma. Es una inversión grande que solo sirve para los compradores que pueden ir hasta allá, en horario de oficina, en esa ciudad.

No estamos diciendo que cierres la sala. Estamos diciendo que si el 60 % de tus ventas ocurre sobre planos, tiene sentido preguntarse cuánto de esa inversión está haciendo trabajo que un modelo hace igual o mejor —y las veinticuatro horas, desde cualquier ciudad.

Lo comparamos con números en apartamento modelo contra sala de ventas virtual, y lo que montamos nosotros está descrito en la sala de ventas virtual.

Fuentes

Unreal Engine — El motor que impulsa el futuro: cómo UE está transformando la construcción de viviendas (febrero 2026) · Camacol — Estadísticas del sector edificador