La página web del proyecto: cómo usar el recorrido virtual para que el cliente llegue decidido

Después de la pauta, la página web del proyecto es el lugar al que más gente llega. Y casi todas se parecen: un carrusel de renders, un párrafo sobre el estilo de vida, una tabla de tipologías y un formulario de contacto. El visitante mira las imágenes, no entiende del todo el proyecto y deja sus datos o se va.

Con un recorrido virtual bien integrado, esa misma página puede hacer un trabajo mucho más útil: que el cliente llegue a la sala de ventas, o a la videollamada, ya sabiendo qué quiere.

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Qué debería tener la página

• Un video corto arriba, que muestre el proyecto en segundos, salido del modelo 3D.
• El recorrido virtual, con un botón claro para entrar.
• Una sección por tipología, cada una con su recorrido 360°, su render y la vista desde los pisos disponibles.
• El entorno: ubicación, distancias y lo que hay alrededor.
• Las zonas comunes, en recorrido o en video.
• Preguntas frecuentes sobre entrega, formas de pago y trámites.
• WhatsApp siempre a la vista, además del formulario.

Que el recorrido no vuelva lenta la página

Un recorrido interactivo de un proyecto completo es pesado. Si se carga al abrir la página, la página tarda y buena parte de los visitantes se va antes de ver nada. La solución es cargarlo cuando el visitante lo pide: una imagen con un botón de «recorrer el proyecto» que, al hacer clic, abre el recorrido. Con el pixel streaming, el modelo pesado corre en un servidor y al visitante le llega como video interactivo, así que funciona igual en un celular de gama media.

En esos recorridos usamos la tecnología de NVIDIA de reescalado de imagen y generación de fotogramas, que mantiene la imagen nítida y el movimiento fluido. Y como el proyecto está construido en Unreal Engine, el recorrido de la web es el mismo que se muestra en la sala de ventas y por videollamada.

El recorrido como filtro

Un formulario recoge datos de cualquiera que pase. Un recorrido deja ver quién está realmente interesado: alguien que pasó cinco minutos recorriendo la tipología de tres alcobas y mirando la vista desde el piso ocho no es un curioso. Cuando llega a la sala o escribe por WhatsApp, ya sabe qué quiere ver, y el asesor puede ir directo a eso. Zillow encontró que el 60 % de los compradores compraría sin visitar si tiene un recorrido virtual, y un estudio difundido por Matterport reportó que las propiedades con recorrido 3D se vendieron hasta un 31 % más rápido.

Para aprovecharlo, conviene medir cuánto tiempo pasan los visitantes en el recorrido y qué tipologías abren. Es información que el asesor puede usar en la primera conversación.

El texto también vende

Una página hecha solo de imágenes y recorridos es invisible para Google, que no puede leer lo que hay dentro de una imagen. Cada sección necesita texto real: qué es el proyecto, dónde está, qué tipologías tiene, qué incluye. Ese texto es el que hace que la página aparezca cuando alguien busca «apartamentos sobre planos en» tu ciudad.

Si quieres revisar qué debe incluir la herramienta interactiva, lee qué debe contener una sala de ventas virtual, y para traer más tráfico calificado, cómo llevar más visitantes calificados a la sala de ventas.

Fuentes

Zillow Research — Recorridos 3D y herramientas virtuales · Matterport — Propiedades con recorrido 3D se venden hasta un 31 % más rápido