¿Cuánto más rápido se vende con un recorrido 3D? Los datos

"¿Y esto de verdad sirve para vender más rápido?" Es la primera pregunta que hace toda constructora, y es la correcta. La respuesta corta: sí, y hay datos de transacciones reales que lo respaldan.

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Hasta 31 % más rápido, hasta 9 % más caro

Un análisis estadístico sobre datos de transacciones del MLS en cuatro mercados de Estados Unidos encontró que las propiedades listadas con recorrido 3D se vendieron hasta un 31 % más rápido y hasta un 9 % por encima en precio, dependiendo del mercado.

No es magia: es que el recorrido filtra. Quien llega a agendar una visita ya vio el espacio, ya sabe si le sirve la distribución y ya se proyectó viviendo ahí. Llega decidido, no explorando.

Lo que dicen los compradores

Un estudio complementario preguntó directamente a compradores y vendedores. Los resultados:

• Más del 90 % de los compradores potenciales dijo que sería más probable que compraran una propiedad si el listado incluyera un recorrido 3D inmersivo.
• Cerca del 80 % dijo que cambiaría de agente por uno que sí ofrezca recorridos 3D.

Ese segundo dato es el que debería incomodar: no se trata solo de vender más rápido, sino de que la ausencia de la herramienta ya es un motivo para irse con la competencia.

Y en un proyecto sobre planos, el efecto es mayor

Los estudios anteriores miden propiedades existentes — casas que se pueden visitar. En un proyecto sobre planos no hay alternativa: o el comprador entiende el espacio desde una pantalla, o no lo entiende.

En vivienda usada, el recorrido 3D ahorra visitas. En vivienda sobre planos, el recorrido 3D es la visita.

Es exactamente lo que nos contó el gerente de Grupo Koi sobre el proyecto Cronus: compradores desde Medellín hasta Israel, presentación 100 % virtual, y negocios cerrados sin que nadie viniera a conocer nada. Puedes leer la entrevista completa aquí.

Si quieres ver cómo se aplica a un proyecto sobre planos, está en la sala de ventas virtual.

Fuentes

Matterport — Properties sell up to 31% faster with 3D tours · Matterport — Buyers and sellers prefer listings with 3D tours