Vender vivienda a colombianos en el exterior: los datos

Si vendes vivienda en Colombia, uno de cada ocho compradores no vive en el país. Y esa proporción viene subiendo rápido.

¿Quieres ver esto aplicado a tu proyecto? Agenda una demostración gratis

Los números

Camacol, a través de su sistema de información Coordenada Urbana, midió que a noviembre de 2025 el 12,1 % de las ventas de vivienda nueva en Colombia fue a no residentes: 10,0 % a colombianos que viven fuera y 2,1 % a extranjeros.

Lo llamativo es el salto. En abril de 2025 esa cifra era 8,8 %. Subió más de tres puntos en siete meses.

Desde dónde compran

Estados Unidos concentra el 68,1 % de las compras hechas desde el exterior y España el 14,6 %.

Dónde compran

La participación de compradores no residentes es más alta en Quindío (25,1 %), Valle del Cauca (21,2 %) y Magdalena (20,7 %). En esos departamentos, uno de cada cuatro o cinco compradores está fuera del país.

Qué hay detrás: las remesas

El Banco de la República reportó US$10.854 millones en remesas hasta octubre de 2025, con un crecimiento anual del 11,7 %. Ya representan el 2,8 % del PIB; hace una década eran el 1,1 %.

Y cerca del 15 % de ese dinero se destina a comprar o financiar vivienda. Camacol calculó la relación: cada 10 % de aumento en el valor de las remesas se traduce en un alza de entre 2,5 % y 3,0 % en las ventas acumuladas de doce meses.

Y hay un segundo comprador a distancia

El mismo análisis encontró que el 12,5 % de las ventas las hicieron colombianos que viven en un departamento distinto al del proyecto.

Sumado a los no residentes, eso significa que cerca de una de cada cuatro ventas la hace alguien que no vive donde está la obra. Para ese cuarto de tu mercado, la sala de ventas física sencillamente no existe.

Qué necesita ese comprador (y casi nadie le da)

Alguien en Miami o en Madrid está tomando una decisión de cientos de millones de pesos sobre un edificio que todavía no existe, en una ciudad a la que no puede viajar este mes. Esa ansiedad no se resuelve con un brochure.

Lo que sí funciona:

• Recorrer el apartamento completo, no ver seis fotos. Que pueda entrar a cada espacio y quedarse el tiempo que quiera.
• Ver la vista real desde su piso y su orientación. Es la pregunta número uno de quien compra a distancia, porque es lo único que no puede verificar después.
• Entender qué acabado recibe, con la posibilidad de compararlos en pantalla antes de escoger.
• Una sesión en vivo con el asesor. Videollamada, el asesor moviéndose por el proyecto y respondiendo en el momento. Eso es lo que reemplaza la visita.
• Horarios que existan para él. Miami está una hora adelante; Madrid, siete. Si la atención es de 8 a 5 hora Colombia, la mitad de esas conversaciones nunca ocurre.

Para quien vive afuera, el recorrido virtual no es un complemento de la visita. Es la visita.

Esto ya está pasando

El gerente de Grupo Koi nos contó cómo vendieron el proyecto Cronus a compradores de varias ciudades y países, sin apartamento modelo y con negocios cerrados 100 % virtuales. La entrevista completa está acá.

Si tu proyecto está en Quindío, Valle, Magdalena, Bolívar o Antioquia, este comprador ya está en tu embudo. La pregunta es si tienes con qué atenderlo. Eso es exactamente lo que resuelve una sala de ventas virtual.

Fuentes

Portafolio — Camacol / Coordenada Urbana: ventas a no residentes · Camacol — Informe Económico 121: internacionalización de la vivienda