El 60 % de la vivienda nueva en Colombia se vende sobre planos

Hay un dato de Camacol que explica, mejor que cualquier argumento de venta, por qué la visualización 3D dejó de ser un lujo en Colombia: cerca del 60 % de la vivienda nueva del país se vende sobre planos. Es decir, seis de cada diez compradores firman por algo que todavía no pueden pisar.

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Los números de 2025

El año cerró mejor de lo que muchos esperaban. Según Camacol, en 2025 se vendieron 173.632 unidades de vivienda nueva, un 12,4 % más que en 2024 y un 20,4 % más que en 2023. Los lanzamientos también crecieron: 140.365 unidades, un 15,3 % arriba.

Pero hay una cifra que preocupa al sector: solo 115.687 viviendas iniciaron construcción, una caída del 17,4 %. Se vende más de lo que se empieza a construir. Y eso significa que la brecha entre "vendido" y "construido" se ensancha — justo el terreno donde el comprador necesita entender qué está comprando.

Qué se espera de 2026

Camacol proyecta un crecimiento de ventas entre el 5 % y el 12 % para 2026, empujado sobre todo por el segmento No VIS y por la expectativa de tasas hipotecarias a la baja.

Si seis de cada diez ventas son sobre planos, la calidad con la que muestras un proyecto que no existe no es un detalle de marketing: es la mitad de tu operación comercial.

Lo que esto significa para una constructora

Vender sobre planos siempre tuvo el mismo cuello de botella: el comprador tiene que imaginar. Imaginar el tamaño real de la habitación, la luz de la tarde, la vista desde el piso 14. Y mientras imagina, duda. Mientras duda, compara. Y mientras compara, se demora.

Ahí es donde entra la visualización interactiva. No es "hacer bonito el proyecto": es quitarle al comprador el trabajo de imaginar. Cuando puede recorrer el apartamento, cambiar los acabados y asomarse a la ventana desde su propio celular, la conversación deja de ser sobre metros cuadrados en un plano y pasa a ser sobre cuándo firma.

En Inviewd construimos gemelos digitales y salas de ventas virtuales exactamente para ese momento: los 60 % de ventas que ocurren antes de que exista la obra.

Fuentes

La República — Camacol: 174.000 unidades vendidas en 2025 · Camacol — La vivienda: sector estratégico